全球頂級(jí)獵頭手上常同時(shí)運(yùn)作15-20個(gè)case，活躍的也有4-6個(gè)。這些項(xiàng)目每周要推5-6個(gè)候選人，平均每天需要溝通20-25個(gè)人選。這個(gè)數(shù)據(jù)聽(tīng)起來(lái)似乎壓力不小，但關(guān)鍵不是“打了多少電話”，而是“聊對(duì)了誰(shuí)”。
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有個(gè)剛?cè)胄械男?，一開(kāi)始給自己定下死任務(wù)：每天必須打滿50通電話。結(jié)果呢？他就像機(jī)器人一樣狂撥號(hào)碼，然后簡(jiǎn)單聊幾句后又是匆匆掛斷，連候選人的名字都記不全。推薦的人不是技能錯(cuò)位，就是薪資預(yù)期天差地別?？蛻袅R他敷衍，候選人嫌他打擾，自己累到失眠，還一單沒(méi)成。
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反觀老獵頭，每天雷打不動(dòng)20-30通電話。他花半小時(shí)研究候選人的LinkedIn，翻看行業(yè)動(dòng)態(tài)，甚至扒出對(duì)方發(fā)過(guò)的專業(yè)帖子。通話時(shí)，他先拋個(gè)問(wèn)題：“你最近在忙的XX項(xiàng)目，聽(tīng)說(shuō)挺有挑戰(zhàn)的？”候選人一愣，隨即打開(kāi)話匣子。掛電話前，雙方已聊透職業(yè)訴求。這種“慢功夫”，反而讓他的成單率穩(wěn)居公司前三。
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為什么20-25人是黃金線？
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深度匹配需要時(shí)間：每個(gè)候選人至少花30分鐘了解背景，再花15分鐘分析崗位需求。一天20人，已是極限。
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有效電話≠推銷(xiāo)：頂級(jí)獵頭的電話不是“你考慮跳槽嗎？”，而是“聽(tīng)說(shuō)你們團(tuán)隊(duì)剛拿下XX項(xiàng)目，這個(gè)方向你怎么看？”——聊行業(yè)、談趨勢(shì)，順便帶出機(jī)會(huì)。
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復(fù)盤(pán)比數(shù)量更重要：每天抽1小時(shí)整理通話記錄，標(biāo)記候選人的潛在需求、性格偏好，下次溝通才能“一擊即中”。
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別被KPI綁架。公司說(shuō)“一天30個(gè)電話”，但真正的高手知道：與其和100個(gè)路人尬聊，不如把20個(gè)目標(biāo)人選聊透。畢竟，客戶要的不是簡(jiǎn)歷堆成山，而是一個(gè)“對(duì)的人”。
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