第1條路：找方法。
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別總想著“照搬模板”。獵頭工作看似套路多，但真正的高手，都是“拆墻”的人。比如，候選人說(shuō)“沒(méi)興趣”，別急著放棄，試著問(wèn)：“您最擔(dān)心換工作的哪個(gè)環(huán)節(jié)？”；客戶說(shuō)“預(yù)算不夠”，別直接妥協(xié)，想想：“有沒(méi)有其他福利或發(fā)展機(jī)會(huì)可以打包？” 方法不是等來(lái)的，是逼出來(lái)的。遇到難題時(shí)，先問(wèn)自己：“還能怎么繞過(guò)去？”
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第2條路：心態(tài)穩(wěn)。
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獵頭的KPI就像過(guò)山車，今天成單了是“人生巔峰”，明天沒(méi)消息了就懷疑自己“是不是不適合這行”。但你要明白：拒絕和失敗，是這份工作的“標(biāo)配”。被候選人拉黑？正常。被客戶臨時(shí)換人？常見(jiàn)。關(guān)鍵是第二天醒來(lái)，還能笑著打電話。記住一句話：“獵頭賣的不是簡(jiǎn)歷，是希望。”連你都蔫了，別人怎么相信你能找到“對(duì)的人”？
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第3條路：多交流。
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別把自己關(guān)在工位上死磕名單。獵頭的本質(zhì)是“人聯(lián)網(wǎng)”，不是“機(jī)器人”。和同事聊，偷師他們?cè)趺刺幚怼半y纏客戶”；和候選人聊，了解他們的“真實(shí)需求”；甚至和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聊，學(xué)學(xué)他們?cè)趺辞腥肜溟T行業(yè)。閉門造車只會(huì)越做越窄，開(kāi)放才能打開(kāi)新路子。
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找方法，是解決問(wèn)題的“工具箱”；心態(tài)穩(wěn)，是扛住壓力的“防彈衣”；多交流，是撬動(dòng)資源的“杠桿”。這三樣，缺一不可。別怕新人階段的笨拙，只要每天比昨天多懂一點(diǎn)、多問(wèn)一句、多堅(jiān)持一小時(shí)，你遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)：那個(gè)曾經(jīng)連話術(shù)都背不順的自己，已經(jīng)成了別人的“老師傅”。
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