獵頭公司如何跨越周期？未來(lái)業(yè)務(wù)如何脫胎換骨？
市場(chǎng)縮量了，獵頭還能靠賣(mài)簡(jiǎn)歷活多久？過(guò)去拼手速的時(shí)代結(jié)束了?？蛻舨辉傩枰粋€(gè)簡(jiǎn)歷搬運(yùn)工，而是要一個(gè)能看懂行業(yè)、看透人才的合作伙伴。
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第一招：死磕垂直賽道，做“窄而深”的專(zhuān)家
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貪多嚼不爛，不如把一個(gè)行業(yè)挖到根。比如新能源、智能制造、出海賽道，這些領(lǐng)域不是誰(shuí)都能啃得動(dòng)。選對(duì)方向，手里的人才池才會(huì)越滾越大。案例：某獵頭專(zhuān)注“工控+自動(dòng)化”，疫情三年?duì)I收不降反升。說(shuō)白了，垂直領(lǐng)域是獵頭的“護(hù)城河”。
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第二招：從推人到“陪跑客戶”，服務(wù)必須升級(jí)
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客戶要的不只是簡(jiǎn)歷，而是解決問(wèn)題的方案。簽單只是開(kāi)始，真正的價(jià)值在后續(xù)服務(wù)——人才畫(huà)像定制、組織診斷、薪酬策略建議……有些獵頭甚至轉(zhuǎn)型成客戶的“虛擬HR”，提供長(zhǎng)期支持。客戶要的是“外腦”，不是臨時(shí)工。
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第三招：把專(zhuān)業(yè)變成內(nèi)容，讓客戶主動(dòng)找你
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沒(méi)人找上門(mén)？那就主動(dòng)“刷存在感”。輸出行業(yè)報(bào)告、崗位薪酬指南、趨勢(shì)分析，建立個(gè)人IP。比如“專(zhuān)注新能源的獵頭老張”，或者“最懂運(yùn)營(yíng)人的顧問(wèn)Amy”。內(nèi)容火了，客戶自然會(huì)問(wèn)：“這事你怎么看？”流量密碼就是：專(zhuān)業(yè)+人格化。
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第四招：借力平臺(tái)，玩轉(zhuǎn)生態(tài)互聯(lián)
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單打獨(dú)斗太難，不如和平臺(tái)合作。比如通過(guò)做單平臺(tái)鏈接資源，解決交付難題；或者用平臺(tái)單彌補(bǔ)需求缺口，提高收入。玨妙咨詢和禾蛙平臺(tái)合作，就是典型案例。生態(tài)互聯(lián)的本質(zhì)，是把資源變成杠桿。
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未來(lái)趨勢(shì)：獵頭=招聘+咨詢+解決方案
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獵頭行業(yè)正在“跨界融合”。頭部玩家已經(jīng)開(kāi)始整合招聘、咨詢、培訓(xùn)、外包等服務(wù)。收費(fèi)模式也在變：從“按結(jié)果付費(fèi)”到“預(yù)付費(fèi)+主動(dòng)預(yù)測(cè)需求”。未來(lái)的獵頭，要么是全能選手，要么是細(xì)分王者。
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